从汪俊林的步子 看郎酒的路子

   年前,泸州市委书记蒋辅义(中),市长刘强(左一)率队调研郎酒泸州浓香基地,汪俊林董事长现场接待调研组一行。

  

  

   从汪俊林自信的步子,看郎酒踏实的路子:

  

   流通事业部调整为小郎酒事业部,剥离多个产品聚焦小酒发展

  

   倾情恢复1984年获得中国名酒的中档经典酱香型郎牌郎酒

  

   全新组建郎牌原浆事业部主营郎牌原浆,充实腰部产品力和产品规模

  

   以客户对接管理为主导,优化销售组织模式,实行客户经理制

  

   郎酒厂辖二郎基地和泸州基地扁平化运行,保障郎酒产品品质和产能

  

   2016年伊始,汪俊林董事长及集团管理层对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整,布局中长期规划,推出六大优化调整措施,以新机制、新体系、新的品牌和产品革新旧事、旧物和旧思想。调整的目标是发展,汪俊林董事长强调,全集团要换思想换行动,树新风创业绩,以全新姿态、全新心态,群狼奋进,朝郎酒既定的战略发展目标前进。

  

   郎酒2016年第一项优化调整举措,是在近年来郎酒根据市场变化持续调整、去库存、扎实落实市场基础工作取得良好效果的基础上,进一步理顺和优化中长期发展的品牌及产品架构。

  

   2016年品牌及产品架构优化,郎酒集团将首先倾情恢复1984年荣获中国名酒称号的中档经典酱香型郎牌郎酒。该款酱香型白酒,是郎酒最为经典的产品,在众多消费者心目中留下了不可磨灭的印象,正是这款郎牌郎酒,在1984年被评为国家名酒,荣获国家质量优质奖章,荣获中国名酒称号。该款酒品由老郎酒事业部运营,和郎哥系列一起形成老郎酒事业部的两大核心产品,是老郎酒事业部大单品战略的核心和重心。推出郎牌郎酒的同时,老郎酒1898和老郎酒1956将于2016年1月1日停止生产。

  

   其次,郎酒集团将全新推出郎牌原浆,优化和加强浓香型腰部产品系列。该款新品为浓香型新品,定位为中端腰部产品。郎牌原浆将和郎牌特曲一道,充实郎酒浓香的腰部产品,扩大郎酒腰部产品规模,以适应市场需求,并推进郎酒快速扩大市场规模的发展进程。

  

   郎酒2016年第二项优化调整举措,是经过3年的市场运作,销售板块组织架构已经完成过渡,撤并原西部综合大区和北部综合大区市场进入事业部统一管理,建立中长期市场运行组织架构,突出产品专业化运行,是产品运行更清晰化和条理化。

  

   在小郎酒品牌和市场长足发展的基础上,集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部,专注聚焦小酒发展,推动小郎酒持续、快速、稳步发展。集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品,清理一批,剥离一批,形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。

  

   同时,为适应郎牌原浆的专业推广运营,集团全新组建郎牌原浆事业部。至此,郎酒销售公司形成了6大事业部专业运营6大产品线的清晰组织架构和产品结构。

  

   原西部大区和北部大区的撤销,是六大事业部在全国市场范围内统一协调、统一调配资源、统一市场政策的专业化运作重要步骤,随着事业部准公司化运行3年以来,各事业部管理、协调、运行能力通过市场洗礼得到了显著的提升,已经具备运营全国市场的组织基础。

  

   郎酒2016年第三项优化调整举措,是对几年来摸索和提炼出的具体市场有效操作模式,进行全面的复制和推广。

  

   随着市场和行业的不断变化,近年来郎酒各品牌不断摸索,逐渐探索出了适应市场发展的有效模式,经过反复探索和提炼,郎酒各品牌已经基本形成了各自有效的市场模式。模式化推广就像复印机一样,在保障人财物的基础上,市场规模和效果将获得长足的发展。

  

   郎酒2016年第四项优化调整举措,是销售业务区以客户对接管理为主导,按客户设置业务单元,实行客户经理制,激励增长,进一步推动销售队伍人才的主动挑战、自我激励自我提拔新机制,加速销售队伍的成长和裂变。

  

   为鼓励创新、鼓励市场一线、鼓励有想法有干劲想干事的年轻人脱颖而出,公司创新人事管理新机制,将之前分别按照区域、渠道和客户设置业务单元的组织模式,优化升级为客户经理制,紧密对接每个客户的同时,创造空间和平台鼓励销售一线人员自我发展、自我挑战,自己给自己升级。在成功模式下成长起来的骨干,将裂变到其他待发展区域复制成功模式,进一步发展市场。

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